访谈时间一拖再拖，终于在王静雯两个会议间紧凑的一小时里采访到了她，挖掘宜信财富和东方汇理这两家全球领先的金融机构强强联手的幕后故事。而这煎熬和等待换来的一小时没让我们失望，王静雯娓娓道来的那些有趣的人、生动的事儿、惊喜的小插曲，让这次合作一幕幕鲜活地呈现在我们眼前。

王静雯是东方汇理资产管理公司(Amundi)北亚区机构业务董事总经理，于2016年11月加盟东方汇理，常驻香港。在之前的6年中，她曾作为花旗亚太区养老金服务的负责人常驻北京，负责花旗在中国和亚太区的发展业务。在花旗之前，她为全球知名的投资咨询机构美世Mercer效力了15年，包括11年作为首席顾问常驻美国纽约总部，和随后4年作为亚洲区养老金、风险与财务咨询总监常驻北京。

她说，如果用“爱情历程”来梳理宜信财富和东方汇理的合作，从开始的“对眼”、到“恋爱”、再到“牵手”、最终“结婚”，每一步都是故事。

对眼：最优秀的人都进了宜信

王静雯是台湾人，因工作原因在北京长驻，就有了很多机会和同在北京的台湾人、及外扩的朋友圈内人相识相交。慢慢地，她发现一个很惊讶甚至震撼的现象：身边熟悉的金融圈子里优秀的年轻人，陆续都加入了宜信财富。这让她对宜信财富的兴趣越来越浓厚，是怎样的一家公司才有这么大能量聚拢这么多优秀人才？

Tan 是王静雯在银行体系时的合作伙伴，当时已加盟宜信财富理财产品部，两人都在北京时会聚在一起喝咖啡。而王静雯也慢慢从Tan的描述中，了解到宜信是一家从事普惠金融和财富管理的金融科技企业，不仅很多产品和服务都独具创新性和领先性，很多战略和想法也都极具前瞻性。

有一次，Tan聊了一些宜信财富所看到的客户需求，并认为中国市场现在缺少能满足客户的这类产品，就问王静雯东方汇理是否能做？王静雯也很兴奋，因为过去几年里，东方汇理重点服务企业客户，即使服务个人客户也都是一些常规性的产品，而这次产品需求，正是他们所擅长的，只是之前不知是否能符合中国市场，以及不知以怎样的方式将产品落地。

无巧不成书，东方汇理北亚区行政总裁钟小锋，恰好也在山东参加了宜信财富一个产品发布会，认为会议的水平很高、内容很专业、对客户需求把握也很好，所以就请王静雯先了解一下，寻找接触和合作机会。

王静雯跟宜信财富建立联系，认识了唐宁、侯琳、孔繁顺、丁岩松、刘致勇、王浩宇等一批专业敬业、充满活力的宜信人。王静雯在东方汇理的内部汇报会上说，我们一定要和宜信财富合作。

恋爱：我们要和代表未来的公司合作

东方汇理可溯于1875年，是一家具有百年底蕴的资产管理机构，自2017年收购意大利Pioneer之后，东方汇理的管理规模达1.4万亿欧元，资产规模排名欧洲第一，也是全球前十大资产管理公司中唯一一家欧系公司。

据王静雯介绍，东方汇理法国总部的首席执行官一直坚信，到2020年，世界将呈现五大资管公司并立的局面，其他的公司都将被并购或消失，这五大公司其中三家在美国，一家在欧洲，一家在中国。

东方汇理需要和全球领先的合作伙伴一起博取未来的机会，在中国也要寻找最好的合作伙伴，一家代表中国未来的、快速成长的、服务高端的企业。而宜信正是东方汇理看中的这家公司。

在王静雯很有条理的表达和深刻分析中，“宜信是一家代表未来的公司”，这句话至少说了两三次。在她看来，是因为这几个原因：

第一，宜信财富拥有代表未来的优秀人才。王静雯说自己接触过的宜信财富同事，从创始人、各位高管，到负责产品、市场营销的同事，还有很多素未谋面只在邮件或电话里沟通过的运营、风控、合规等中后台的同事，都给她留下了深刻的印象。有些工作一天会有很多电话、邮件，且是北京、上海、香港、巴黎等多地协作，电话或邮件都会到半夜，但大家速度快、效率高、态度好，一起协商解决而不互相推诿，处理问题的专业度、合作度、创新度都让人赞叹。

第二，宜信财富拥有代表未来的强大能力。这些能力包括让东方汇理颇为赞叹的投资能力、科技能力、国际化能力和风控能力。因为这些强大的能力，让宜信财富能把握高净值客户和超高净值客户群体的真实需求，能探知他们的潜在需求，并用宜信财富创新的产品和服务对这个群体产生巨大的影响。同时让王静雯赞叹的还有宜信财富强大的内部管理能力。区别于一般体制严密、分层严格的国企，宜信财富拥有更为灵活的体制，用唐宁的话来说，十几年来宜信“坚持做一家大的小公司”，就是要保持灵活性、创新性和活力；但同时，全公司4万多人，又能在统一的价值观下紧密合作、克服大企业常有的冗长繁杂流程，创造惊人的效率，推动各类创新产品和服务的发生、落地。

第三，宜信财富拥有代表未来的专业度。在王静雯看来，唐宁和侯琳是最专业的公司代表，因为他们仅用了1小时，就折服了东方汇理的法国总部高管。听了唐宁和侯琳对中国金融科技、对中国市场、对客户需求、对宜信财富、对宜信财富产品和服务的介绍，东方汇理的这位法国老板从惊讶到敬佩，惊讶于中国发展的快速和先进已经完全超出想象，敬佩的是宜信财富对市场和客户洞悉得这么深刻而有远见。

另一个故事也让王静雯念念不忘。双方合作创新的新品，是一款美元现金管理工具，即使已经双方产品开发的同事浸满心血的千锤百炼，仍然要按宜信财富的产品过会流程才能开放给客户。据相关同事介绍，至少过了六轮程序，而且每轮都要面对不同部门同事的不同问题，并要一一答复并处理好，才能进入下一轮，直至最终的投委会决策通过才算尘埃落定。这个过程让王静雯觉得很辛苦，但也很欣慰，因为这样严谨的风控也正揭示了宜信财富能成顶尖财富管理公司的密码之一。

牵手：把这次挑战当做内部升级的好机会

在双方联手创造这款为高净值客户量身定制的新产品过程中，还有一个让王静雯特别感动的故事。这款新产品不仅是东方汇理的一款新品，也是宜信财富第一次尝试的全新产品，而且最终是要通过宜信财富的平台开放给宜信财富的客户。

因为这款产品的流动性比宜信财富其他产品要高，运营中会遇到什么风险和问题，是宜信财富没有想象过的、也难以想象的，对内部流程、运营的挑战都非常大。最后，东方汇理提出，要不要做个中国式的产品？侯琳却毅然决定，“我们就把这次挑战当做内部升级的一次好机会。”

据Tan回忆，侯琳的这个决定，并不是一句口头上的说辞，而是需要在宜信财富内部做很多流程、机制方面的改造。这款产品需涉及托管银行，宜信财富与欧洲的托管银行是第一次合作，而欧洲的金融监管素以“严格”著称，在某些方面甚至比美国和亚洲等国家的监管都更严格。为了符合欧洲的金融监管制度，宜信财富大幅改造了产品和运营等方面的流程、制度，以提高到符合欧洲金融监管的标准。这次改造真的是一次大幅升级，但同时也大大提升了宜信财富的风控水平。

产品开发好后，为了最大限度降低可能出现的问题，宜信财富并未着急开放给客户，而是先在内部开放了一个试验期，鼓励内部员工进行申购和赎回，测试系统、流程及产品是否还存在着潜在的风险，以此换取流程的规范和制度的健全。

这让人想起一个故事，二战初期美国空军使用的降落伞合格率为99.9%，但对于在战场上浴血奋战的士兵们来说，意味着每一千次跳伞就会有一人失败。后来军方宣布每批随机抽取1件成品，让厂家负责人亲自试用。随后，奇迹出现了，降落伞产品的合格率达到了100%。宜信财富也正在用自己的行动，把风控水平提到最高，争取让奇迹发生。

结婚：共担心怀世界、影响世界的社会责任

谈到双方最终能携手走入婚姻殿堂，王静雯说，东方汇理对合作伙伴信誉风险的重视远高于其他风险，双方不仅要有共同的实力、共同的需求、还要有共同的信仰。

宜信财富之前，东方汇理都是选择一些政府背景的机构合作，在非国企背景的机构也倾向于选择安全、优秀、顶尖的国际化机构，比如宜信财富这样中国新经济和金融科技的未来的领导者。他们认为，未来的领导者一定需具备这样的眼光和胸怀：企业是在持续性发展的基础上影响世界、改变世界，不是用下注短线赢得将来，而是能带给社会价值回报、对社会有所影响、对人类有所贡献。

如东方汇理从成立之初就非常重视ESG，即社会环境治理管理：Environment（环境）, Society（社会）和Governance（治理）。据王静雯介绍，东方汇理大约97%的资产都用ESG先评级，还跟世界银行推出了全世界最大绿色债券基金，体现出这个资产规模排名欧洲第一的法国机构的高度社会责任感。

宜信自从2006年创立以来，就一直在唐宁的带领下追求长期稳健发展，熔炼专业化团队为客户和社会提供财富管理和信用管理服务。12年来，宜信将企业核心业务和社会责任担当紧密结合，在促进社会信用体系建设、推动财富管理行业发展、领军金融科技创新等领域持续发挥着重要作用。

宜信财富还于2016年明确提出了资产配置是财富管理的核心要义，并遵循“黄金三原则”为高净值人群进行配置的落地，及用科技的方式帮助中产阶层做资产配置，由此财富管理行业开启了资产配置元年。而对财富管理行业未来10年，唐宁则提出了五大研判：由固收类投资到权益类投资、从短期投机向长期投资转变、投资从中国走向全球、从单一产品投资到资产、由一代创富变成二代创富。

这些推动财富管理行业快速发展的实践和观点，都基于唐宁一直所倡导的社会责任：要用理念创新、模式创新、技术创新让金融更美好。而现在宜信财富更将携手东方汇理这位有着共同信仰和社会责任的合作伙伴前行。未来东方汇理会为宜信财富提供欧洲标的产品、母基金产品、根据宜信财富客户需求而定制的产品，相信未来的金融将更精彩、更美好。

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