各位尊敬的、亲爱的客户朋友们、各位专家伙伴们、媒体朋友们、亲爱的同事们：

大家好！欢迎大家来到美丽的三亚，来到中国财富管理行业年度盛事，2017宜信财富尊享年会。今天借这个机会向大家汇报一下宜信财富一段时间以来的工作。

首先 ，宜信财富对于未来十年市场变化有哪些研判？

1、固定收益类投资向权益类投资转变

过去的十年对于很多投资者来讲是固定收益的十年，是银行融资、信托融资的十年，我们可以找到很多两位数以上的国家政府信用担保的投资产品和投资机会，期限又 短回报又高又“没有风险”，这么好的投资机会当然好，但是这样的投资机会已经一去不复返了。未来的十年是权益类的十年，权益类包括一级市场也包括二级市 场，主要体现在直接融资、股权投资二级市场投资这个方面。短线个人炒股不是我们说的权益类投资。

2、从短期投机向长期投资转变

大家现在更多看到价值投资，一年以上三年以上、五年以上、甚至十年以上的投资。

昨天我跟一位客户坐在一起，这位客户跟我讲，他说他在股市里有几百万，我问他，我说您是否了解所投资的企业？他所在的行业，他的管理层，他的主要负责人，您是不是做了相关研究？他说没有。我说这样的话其实风险是非常非常之大的，一定不要做短期投机而要做长期投资。

3、中国向全球化的转变

我之前多次讲了，我们中国高净值、超高净值客户资产组合之中海外比例至少应该是20%、30%这样。如果今后打算去海外发展我们的家庭事业的话，应该倒过来20%30%在国内其他的在海外。

4、产品投资到资产配置的转变

今后十年、二十年真正影响您的财富创造和传承最重要的事，应该是您和您贴心、信任、专业的财富管理机构一起进行资产组合的构筑，进行资产配置，逻辑就是说我有一个可投资资产一个自上而下的投资逻辑策略。

最后，我们看未来十年，一代创富变会向二代创富转变，我们的一代企业家在过去二三十年创造了很多财富，现在交班的任务提到了议事日程。我们的下一代并不是一定要做您所做的企业，但是他应该懂得投资，懂得企业的实质，应该持续创造价值。

这样的一个趋势之中需要您跟您的孩子以及您企业的管理层大家一起学习一起提高，并不是只有孩子有学习的责任，学习也是您的责任。

我们倾听客户的声音，中国高净值客户、超高净值客户告诉我们什么，他们需要什么？他们真正需要什么？

第一、持续创富。自己的企业怎么能够做的更好，外部变化非常大，冲击非常大，能不能做的更好是不是要进入新的领域。二代接班能不能做好，应该怎么样做，如何能够持续的创造财富。与您合作的财富管理机构是不是真正有强大的投资能力，是不是能够在投资方面做您的应该是合作伙伴，而且是在投资方面补足了您的不足，一些弱项。

因为我们的绝大多数高净值客户，超高净值客户不是专业人士，没有大段的时间去研究，少数的客户有兴趣有时间可以做投资的话我也欢迎，我们对于这样的客户来 讲，如果想深入到我们的宜信财富投资团队的投资活动之中，咱们可以一起去学习，一起学进行高水平的投资。如果不是这样的话，要对您合作的财富管理机构提出 更高的标准，一定要在投资方面处于引领位置，所以持续创富是客户的重要诉求。

第二，事业与家庭的稳定永续。包括如何能够进所创造的财富保护好、隔离好不受家庭事业方面的风险纠纷的负面影响，如何能够有稳定性，我们谈到很多企业家，很多客户现在考虑移民，考虑全球化，考虑自己的孩子到海外去学习，甚至定居来讲也都是事业跟家庭方面有长线的规划寻求事业跟家庭的稳健持续发展。

我想宜信的财富对于中国的未来充满信心，与此同时中国高净值超高净值客户家庭全球化的诉求，我们于此有强大的能力做您走向世界、二代三代永续传承的合作伙伴。

第三，生命的意义。我们的客户说随着财富的创造，自己问自己，自己的问题解决了衣食无忧了，孩子的问题、企业的问题在解决中有挑战一步一步走，下一个问题就是财富还能做什么， 真正的逾越是什么，世界最富有的人创造最多的财富之后他做了什么，比尔盖茨先生，现在已经数年如一日在从事全球性的公益慈善，而且是用商业智慧做公益做慈善。他说他现在的幸福感比当年创造微软成为世界首富有过之而无不及。

所以我们听到客户说当我们积累了财富之后，如何能够追寻生命的意义，哈佛商学院最火的课程是社会企业，企业社会责任担当，如何能够用商业的逻辑、商业的智慧去做企业社会企业，不是传统意义上的企业而是社会企业，如何能够去在商业价值创造的同时创造巨大的社会价值。

最后，我想跟大家分享宜信财富为什么能够引领并且持续引领行业，在未来十年、二十年，以及永远有信心、有能力服务您的下一代，以及他的下一代，有哪些核心竞争力是中国顶级财富管理机构必须具备的并且我们已经具备的。

第一，投资能力。投资基因极其重要，一个简简单单的代销的模式是完全不能成立的，宜信财富不是一家代销机构。宜信财富具有强大的投资能力，最引领的投资能力，特别是在另类投 资方面来讲，我们的中长期投资、长期投资，无论是在房地产、私募股权、二级市场、对冲基金等等方面来讲，无论在人民币还是美元都有着强大的投资能力。

第二个能力，国际化的能力。未来能够服务于您的顶级机构一定是一个国际化的机构，一定是有国际化人才的团队，国际化的布局，国际化的视野，国际化的资源在全球范围内提供服务的机构，要求这个机构的主要负责人有这种国际化的经验，国际化的背景，这些我跟宜信财富团队的同事们来讲是非常非常领先的。

第三，科技能力。未来来讲科技让金融更美好，没有科技能力就丢了一只翅膀，人工智能深度学习的时代已经到了，科技能力是顶级财富管理机构必须具备的能力，而宜信公司作为中国顶级的金融科技企业机构来讲，我们对于科技的掌握是无与伦比的。

最后，也是最重要的一点，就是伟大的动机。

我和宜信财富团队的同事们，每天所做的事情，我不认为简简单单的是进行投资，虽然投资非常有意思，非常让人快乐，规避风险创造回报非常让人激动，但是，最最重要的是使命感、责任感。宜信财富所承担的历史责任是在2016年将中国财富管理行业大幕开启，真正让先进科学正确的财富管理理念能够在中国落地，让中国 的高净值客户超高净值客户享受到顶级财富管理服务，让整个中国社会变得更加长线，更加有耐心，更加的价值驱动。

我们的终极梦想是把有限稀缺的资源，钱、资金、信息、机会配置到那些，有也德也有才有担当的个人、组织那里，因为当资源配置到优秀的组织和个人的时候，可以创造更大的价值，社会可以更加美好。

一家有伟大动机的公司机构，他们所做的事情，不是单个企业的事情，不是单个产品的事情，而是行业的事情、社会的事情。在这样一个伟大时代，您给予我们的信任，我们将十倍百倍的回报给您。