全球金融体系尚未完全恢复，颠覆性创新不时就在世界的某个角落悄然发生，消费群体与需求更是在不断产生新的变化，无论是个人还是企业、行业乃至经济格局，都面临着看似难以预知的挑战与变革。

这样一个大背景之下，

企业活下去的关键因素是什么？

在竞争中致胜的诀窍又是什么？

高净值、超高净值人士如何做好资产配置？

围绕这些热点问题，4月14日、15日，世界级管理大师拉姆·查兰与宜信公司创始人、CEO唐宁，以他们深厚的理论功底和丰富的实战经验，从北京到三亚，为人们带来一场思想盛宴，并毫无保留的开出了独门“药方”。

“求胜于未知：宜信财富2017尊享客户年会”现场 左起：唐宁、拉姆·查兰、杨懿梅（翻译）

1、面对不确定性，主动出击者胜

在14日于北京举行的私密早餐会上，查兰、唐宁与来自碧桂园、伊利、高通、搜狐、凯德置地、老板电器、九龙斋、乐视、链家等各行业领军企业的高管进行了深入的分享与互动。

78岁的查兰一直关注着中国的商业模式和企业发展趋势，对中国管理者们的“心事”也了然于胸。他开门见山，首先送给在座的高管们一颗“定心丸”：“新趋势也好，新技术也罢，不要惧怕发生变化，你最该做的是如何提前发现变化并利用好它，让自己和企业赢在未来。”

当代最具影响力的管理咨询大师 拉姆·查兰

与这句开场白环环相扣的一个问题是，如何提前发现变化，找到未来的种子？这个难题在查兰大师眼中依然“不成问题”。

他反复强调主动出击、创造未来的重要性，等着变化出现了再去适应，很容易被动挨打。主动出击的第一步，是训练自己从宏观角度到微观角度的观察能力，形成优秀的思考习惯。

如何拓宽视野？查兰建议多观察其他行业，特别是那些正在改变行业格局，引领变革的人，包括失败者们，思考他们成功或失败的方式和原因，从中得到启示，非常有助于自己和企业减少不确定性带来的影响，想清楚未来的走向。

查兰以3D技术为例指出，这种技术刚出现的时候，观察力敏锐的人会知道，这个技术将对制造业带来颠覆性的影响，也是一个巨大的不确定性，“如果继续推演，你会明白，如果将来生产制造更贴近市场和终端客户的话，3D技术对全球贸易也会进行重塑。接下来该怎么布局，显而易见。”

当宏大的梦想被提出来，有时不免被冠以“白日梦”之名，但在查兰看来，实干家们最擅长的，就是把所谓的“白日梦”变成伟大的现实。他建议决策者们定期召集核心团队进行研讨，尽最大可能收集信息，从中判断可能会影响未来的事情、技术与趋势，大格局，“宏达的格局观造就宏大的梦想，能够不受传统思维的限制是非常大的优势。”

除了送定心丸，查兰还给这次私密早餐会送上一枚“彩蛋”。他透露了自己眼中的两颗未来的“种子”：一颗是B2B，一颗是智慧城市。

2017宜信财富尊享年会早餐会开始前

查兰认为，虽然这两个名词已不再新鲜，但其中所蕴含的巨大机会仍有无限的发掘空间。“这些都是非常重要的线索，但问题在于，我们做好准备了吗？”

2、发现潜在颠覆者的秘诀

11年前，唐宁创立宜信，提出普惠金融的概念，致力于“让信用有价值”这一理念在中国落地、开花。2013年，党的十八届三中全会明确提出发展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品。宜信凭借独特的金融创新和“模式先驱”的特质，两次被哈佛商学院案例库收录，在金融史上留下浓重的笔墨。作为宜信这艘超级航母的总舵手、创始人，以及中国第一代天使投资人的身份，唐宁在战略上有着独到的见解。

2016年8月，宜信数字普惠金融案例”（“CreditEase:Taking Inclusive Finance Online”）正式被哈佛商学院案例库收录

在企业自我革新的周期上，唐宁与查兰的观点一致：做规划，以5年作为一个周期为宜。对企业而言，重塑自我也是一种主动出击，被动等待别人去改变行业无异于等待被动挨打。

如果把企业的当下想象成地图上的A点，那么企业的未来就是另一端的B点，从A到B的路径充满未知。怎样带领企业相对顺利的抵达未来？唐宁结合宜信的故事给出了建议。

“人人有信用，信用有价值”是唐宁创立宜信的初衷，也是他基于专业性的眼光，在11年前就发现的能改变未来的种子。

“当时国内没有互联网金融、P2P这些概念，而中国的金融领域又存在很多未被满足的消费需求，我深信互联网是实现普惠金融的有效途径，同时也能解决小微个体贷款难的问题。”

见大家听得津津有味，唐宁还共享了一个“锦囊”：在拓宽眼界，思考商业模式方面，哈佛案例库给了他非常多的启发，“很多上世纪八九十年代的案例背景与中国企业如今面临的一些困惑是相类似的，解决方案各有不同，但非常有助于我们从中发现和提出问题，这是通向成功的开始。”

不确定的时代，来自行业外的搅局者颠覆一个行业的案例比比皆是，也成为中国决策者们最为担忧的问题之一。对此，唐宁有着自己的应对心得：走出去，取经。

“我们捕捉未来种子的方式之一是去硅谷，看那些金融科技企业在做什么；我们也去以色列，这是全球高科技的前沿阵地，他们的创新经验、国际化经验对我们有非常大的启发。”唐宁坦承。

2016年6月20日，宜信财富全球资产配置与创业创新之旅以色列二期

很多时候，当结束拜访，走出会议室，他都感到庆幸。“如果不来，我们根本不知道在世界的这个角落，居然有如此的‘杀手’，潜在的颠覆者就在那，而且公司已经启动了，也获得了风险投资，用户增长也非常快，鞭策我们用更好的科技手段，产品和服务，不断提升自己，让客户满意。”唐宁说。

互动环节，查兰和唐宁以私董会的方式为众多高管答疑解惑，将问题层层剥离，细致分析，直到找到答案，让大家直呼“过瘾”。

3、基业长青，始于细节

在15日的早餐会上，查兰为宜信财富的小黑卡客户带来了同样精彩的分享。

当被问及企业如何实现基业长青，查兰首先建议直面自心，“要想清楚你是否希望自己的企业‘长青’，比如你并没打算中途变现退出，有了这样的愿，企业才有可能实现‘长青’。”他进一步指出，无论是家族企业还是其他类型的企业，要想基业常青，关键因素是能够不断的适应变化与挑战，在这个过程中，无论百年老店还是初创公司，打造一个卓越的董事会非常重要。

2017宜信财富尊享年会早餐会：拉姆·查兰为小黑卡客户分享

查兰以福特汽车公司为例指出，正是由于公司董事会在关键时刻做出抉择，找来优秀的CEO，通过新CEO一系列有效果断的措施，福特得以摆脱破产的命运，重新展现出良好的发展态势。“企业一把手一定要在有生之年打造董事会，更为重要的是，董事会要有‘自生长’和自我纠错能力，一旦发现选用的人不合适，要勇于认错，果断换人。”查兰叮嘱说。

查兰强调，家族企业在确定接班人时要重视子女的兴趣和禀赋，对于不愿接任一把手的子女，可以让其从事管理家族基金等事物，另一种方式是让子女进入董事会，在董事会成熟的机制和构架之下，对子女进行潜移默化的引导。

在家族传承的过程中，董事会的作用同样重要。查兰讲述了印度一家龙头型企业的故事：企业一把手制定了“10年接班计划”，从董事会成员中选出独立董事，对几个子女进行评估和指导，6年过去了，谁是最适合的接班人，答案已渐渐清晰，也减少了很多不必要的纷争。“要面对的一个现实是，并非所有的孩子都能成为英明的接班人，要因材施教，谋定而后动”。

一个成熟有效的家族宪章或家族法应该包括哪些要素？查兰提出三点：

1、要写入确保企业长青和家族财富持续增长这样的纲领类内容；

2、要有妥善的方式保障资金链的稳健，“这意味着你不会为了短期利益牺牲长期的未来”；

3、是设立家族办公室进行财富管理和公益等事物。

查兰大师还为现场的宜信财富小黑卡客户进行了具体的指导，针对客户在家族传承，用人留人，转型瓶颈等“痛点”问题，查兰给出了细致耐心的建议。

当一位客户咨询制造业企业当下应该“出海”还是继续在本土深耕时，简单的几句话，查兰马上判断出提问者是家族企业的一把手而非高管，并得到了对方的证实。一个小小的细节，凸显出这位世界级管理大师“问诊把脉”的水平之高，令人叹服。

4、做好这四件事，你也能引领未来

精彩并未就此停止。

在当天上午的“2017宜信财富尊享年会”开幕式和主题论坛环节，唐宁一次又一次掀起燃点。演讲中，唐宁首度（敲黑板，首度哟！）用PPT向现场近千位嘉宾详尽解读宜信财富对未来十年的五大研判，并以“from to”的句式加以解构。

第一个研判是从固定收益到权益类。唐宁表示，过去十年是固定收益的十年，未来十年将是权益类的十年，既包括一级市场也包括二级市场，而短线炒股则不属于权益类投资。

第二个研判是从短期投机到长期投资。唐宁强调，投资务必要避免短视，长期投资才是价值投资的王道。

第三个研判是从中国到全球。唐宁指出，未来十年以及更长时间里，将是一个中国走向全球的过程，随着这一进程不断被推动，中国高净值、超高净值客户资产组合中应该有20%-30%的海外资产配置比例。

第四个研判是从产品投资到资产配置。“今后十年乃至更长一段时间，真正影响高净值、超高净值人群财富创造和传承的，在于是否遇到专业、负责、诚信的财富管理机构，依托这类优秀机构所提供的投资策略，助力自己进行资产配置。”

第五个研判是从一代创富到二代创富。随着第一代企业家完成财富积累，如何交班也被提到议事日程。“我们的下一代并不一定会接棒企业，但是他应该懂得投资，懂得企业的实质，懂得如何持续创造价值。这一趋势中，我们要和孩子一起学习和提高，不仅孩子要知道如何在不确定的世界里看到确定性，我们更要思考，并找到趋势。”

2016年年底，国际金融服务业战略情报领衔提供商《亚洲银行家》授予宜信财富“最佳非银行私人财富产品”殊荣，这既是对宜信财富的一种认可，也为中国的财富管理行业提供了一个标准。这不仅让唐宁感到骄傲，也让宜信人感到自豪。宜信财富用什么持续引领行业，引领未来？唐宁总结出4点感悟。

首先是投资能力。“宜信财富有强大的投资能力，我们是另类资产投资专家，无论是在房地产、私募股权、二级市场、对冲基金等等方面来讲，无论是人民币还是美元，我们都有着强大的投资能力。”

其次是国际化能力。“我们是国际化的机构，拥有国际化的人才团队和能力，有着国际化的视野、资源，国际化的经验和背景。宜信和宜信财富已经走到了国际化最前列。”

第三是科技能力。唐宁介绍说，科技能力是顶级财富管理机构必须具备的，而宜信财富对于科技的掌握是无与伦比的。

最后一点是伟大的动机。“我们每天所做的不是简单的投资、研发这些，最重要的是我们有使命感和责任感。在2016年中国财富管理行业大幕开启这一年，真正让资产配置理念在中国落地，让整个中国社会更加的长线，价值驱动，让有限的稀缺的资源配置到那些有才有德有担当的组织，创造更大的价值，让社会更美好。我们的责任，是让中国财富管理行业在未来二十年崛起发展壮大，与客户和伙伴携手前行，从一代两代三代直到永久。”

听着唐宁的分享，坐在台下的查兰频频点头，神情一如他发现了那些具有伟大基因的公司时一般。